October 28, 2020

كيف تبدأ أعمال الاستيراد / التصدير

ملاحظة المحرر: تم اقتباس هذه المقالة من دليل بدء أعمال الاستيراد / التصدير ، المتاح في Entrepreneur Bookstore.

التجارة الدولية هي واحدة من الصناعات الساخنة في الألفية الجديدة. لكنها ليست جديدة. فكر في ماركو بولو. فكر في القوافل العظيمة في العصر التوراتي بحمولاتها من الحرير والتوابل. فكر أكثر في العودة إلى رجل ما قبل التاريخ الذي كان يتاجر بالأصداف والملح مع القبائل البعيدة. توجد التجارة لأن مجموعة أو بلد ما لديه عرض لبعض السلع أو البضائع التي يطلبها الآخر. وبما أن العالم أصبح أكثر وأكثر تقدمًا من الناحية التكنولوجية ، حيث نتحول بطرق خفية وليست دقيقة للغاية نحو أنماط تفكير العالم الواحد ، تصبح التجارة الدولية مجزية أكثر فأكثر ، من حيث الربح والرضا الشخصي.

ماذا يوجد في الداخل

المقدمة
السوق المستهدف
تكاليف بدء التشغيل
الدخل والفواتير
عمليات
تسويق
مصادر

شامبانيا وكافيار

لماذا يتم استيراد مثل هذه الأعمال التجارية الكبيرة في الولايات المتحدة وحول العالم؟ هناك الكثير من الأسباب ، لكن الأسباب الثلاثة الرئيسية تتلخص في:

التوفر: هناك بعض الأشياء التي لا يمكنك نموها أو صنعها في وطنك. الموز في ألاسكا ، على سبيل المثال ، خشب الماهوجني في ولاية مين ، أو فرانكس بول بارك في فرنسا.
كاتشيت: الكثير من الأشياء ، مثل الكافيار والشمبانيا ، تحتوي على المزيد من الأغطية ، وأكثر من “صورة” ، إذا كانت مستوردة وليست محلية. فكر في الأثاث الاسكندنافي والبيرة الألمانية والعطور الفرنسية والقطن المصري. حتى عندما تتمكن من صنعه في المنزل ، يبدو كل شيء أكثر أناقة عندما يأتي من الشواطئ البعيدة.
السعر: تكون بعض المنتجات أرخص عند إحضارها من خارج الدولة. يمكن في كثير من الأحيان تصنيع أو تجميع الألعاب الكورية والإلكترونيات التايوانية والملابس المكسيكية في مصانع أجنبية بأموال أقل بكثير مما لو كانت مصنوعة على الصعيد المحلي.

https://tpc.googlesyndication.com/safeframe/1-0-37/html/container.html

بصرف النظر عن العناصر الخفية ، تقوم البلدان عادة بتصدير السلع والخدمات التي يمكنها إنتاجها بتكلفة زهيدة واستيراد تلك التي يتم إنتاجها بشكل أكثر كفاءة في مكان آخر. ما الذي يجعل منتجًا ما أقل تكلفة لتصنيعه أمة من منتج آخر؟ عاملين: الموارد والتكنولوجيا. فالدولة التي تمتلك موارد نفطية هائلة وتكنولوجيا المصفاة ، على سبيل المثال ، ستصدر النفط ولكنها قد تحتاج إلى استيراد الملابس.

أنواع أعمال الاستيراد / التصدير

أولاً ، دعونا نلقي نظرة على اللاعبين. بينما لديك المستوردين والمصدرين لديك ، هناك العديد من الاختلافات حول الموضوع الرئيسي:

شركة إدارة التصدير (EMC): تتولى شركة إدارة الصادرات (EMC) عمليات التصدير لشركة محلية تريد بيع منتجها في الخارج ولكنها لا تعرف كيف (وربما لا تريد معرفة كيفية القيام بذلك). تقوم EMC بكل شيء – توظيف التجار ، إصدار الفواتير للعملاء ، الموزعين والممثلين ؛ التعامل مع الإعلانات والتسويق والترويج ؛ الإشراف على وضع العلامات والتغليف ؛ ترتيب الشحن وأحيانًا ترتيب التمويل أو التعاقد من أجل تطوير تطبيق بطاقة ائتمان. في بعض الحالات ، تأخذ EMC ملكية البضائع ، لتصبح في جوهرها الموزع الخاص بها. عادةً ما تتخصص EMCs حسب المنتج أو السوق الأجنبي أو كليهما ، وما لم تحصل على حق الملكية – يتم دفعها عن طريق العمولة أو الراتب أو التوكيل بالإضافة إلى العمولة.
شركة تجارة التصدير (ETC): في حين أن شركة EMC لديها بضائع لبيعها وتستخدم طاقاتها للبحث عن مشترين ، تهاجم ETC الجانب الآخر من العملة التجارية. وهي تحدد ما يريد المشترون الأجانب إنفاق أموالهم عليه ثم البحث عن المصادر المحلية الراغبة في التصدير. تأخذ ETC أحيانًا ملكية البضائع وتعمل أحيانًا على أساس العمولة.
تاجر استيراد / تصدير: هذا المقاول الدولي هو نوع من الوكيل الحر. ليس لديه قاعدة عملاء محددة ، ولا يتخصص في أي صناعة أو خط واحد من المنتجات. بدلاً من ذلك ، يشتري البضائع مباشرة من مصنع محلي أو أجنبي ثم يقوم بتعبئة البضائع وسفنها وإعادة بيعها بمفرده. هذا يعني ، بالطبع ، أنه على عكس EMC ، فإنه يتحمل جميع المخاطر (بالإضافة إلى جميع الأرباح).

السباحة في قناة التجارة

الآن بعد أن أصبحت على دراية باللاعبين ، ستحتاج إلى السباحة في قناة التجارة ، وهي الوسيلة التي تنتقل بها البضائع من الشركة المصنعة إلى المستخدم النهائي. الشركة المصنعة التي تستخدم وسيطًا يعيد بيعها للمستهلك تتجول في قناة توزيع من ثلاثة مستويات. يمكن أن يكون الوسيط تاجرًا يشتري البضائع ثم يعيد بيعها ، أو يمكن أن يكون وكيلًا يعمل كوسيط ولكنه لا يأخذ ملكية الأشياء.

سيعتمد من هم زملائك السباحون على كيفية تكوين قناة التجارة الخاصة بك ، ولكن يمكنهم تضمين أي مما يلي:

ممثل الشركة المصنعة: مندوب مبيعات متخصص في نوع من المنتجات أو خط من المنتجات التكميلية ؛ على سبيل المثال ، الأجهزة الإلكترونية المنزلية: أجهزة التلفزيون والراديو ومشغلات الأقراص المضغوطة وأنظمة الصوت. غالبًا ما يقدم مساعدة إضافية للمنتج ، مثل التخزين والخدمات الفنية.
الموزع أو الموزع بالجملة: الشركة التي تشتري المنتج الذي قمت باستيراده وتبيعه إلى تاجر تجزئة أو وكيل آخر لمزيد من التوزيع حتى يصل إلى المستخدم النهائي
الممثل: مندوب مبيعات ماهر يقدم منتجك إلى مشتري الجملة أو التجزئة ، ثم ينقل البيع إليك ؛ يختلف عن ممثل الشركة المصنعة في أنه لا يتخصص بالضرورة في منتج معين أو مجموعة من المنتجات
بائع التجزئة: نهاية القناة التجارية حيث تصطدم البضائع بالمستهلك ؛ كصيغة أخرى للموضوع ، إذا لم يكن المستخدم النهائي Joan Q. Public ولكنه صانع معدات أصلية (OEM) ، فلا داعي للقلق بشأن بائع التجزئة لأن الشركة المصنعة للمعدات الأصلية تصبح نهاية الخط. (أعتقد أن Dell Computer تشتري برنامجًا لتمريره إلى مشتري الكمبيوتر الشخصي كجزء من حزمة الأشياء الجيدة.)

الأنواع الصحيحة

ليس كل شخص منقطع ليكون تاجرًا دوليًا. هذه ليست ، على سبيل المثال ، مهنة لرهاب المبيعات. إذا كنت أحد هؤلاء الأشخاص الذين يفضلون العمل في عصابة متسلسلة بدلاً من بيع ملفات تعريف الارتباط الخاصة بـ Girl Scout ، أو إذا كنت تفكر في إنشاء عرض ترويجي للمبيعات ، فأنت لا تريد أن تكون في الاستيراد / التصدير. هذه أيضًا ليست وظيفة للمقعدين تنظيميًا. إذا كنت أحد هؤلاء الأشخاص الذين يتعاملون مع التفاصيل والذين تنتظر فكرة المتابعة لترى ما سيحدث بعد ذلك ، يجب أن تفكر مليًا في التجارة الدولية.

من ناحية أخرى ، إذا كنت مندوب مبيعات متحمسًا ، وديناموًا في تتبع أشياء مثل الفواتير وإيصالات الشحن ، وفكرتك عن الجنة هي رؤية إلى أين ستأخذك الأفكار الجديدة والمنتجات الجديدة ، وإذا ، لتتصدرها ، تحب إثارة التعامل مع أشخاص من ثقافات مختلفة ، فهذه هي المهنة المناسبة لك. https://tpc.googlesyndication.com/safeframe/1-0-37/html/container.html

كما أنه يساعد إذا كان لديك بالفعل خلفية في الاستيراد / التصدير. كان معظم المتداولين الذين تحدثنا معهم على دراية جيدة بالصناعة قبل بدء أعمالهم التجارية الخاصة. بيتر ب. ، الذي أسس شركة تجارية روسية ، انقطع مباشرة من تخصصه الجامعي في الأعمال التجارية الدولية إلى منصب عملياتي مع شركة دولية لتجارة اللحوم المجمدة في أتلانتا ، مما جعله في المكان المناسب في الوقت المناسب.

يقول بيتر: “أتحدث الروسية والأوكرانية بطلاقة”. “أنا من أصل أوكراني. لقد درست اللغة الروسية كطالب ثانوي في الكلية ، في البداية كصف سهل. لم أكن أعرف كثيرًا عندما تخرجت في عام 1989 أن روسيا ستنفتح على الغرب بعد ذلك بوقت قصير.”

هيت التجارة موكب

وفقًا لمكتب الإحصاء الأمريكي ، فإن الدول العشر التي تتاجر معها أمريكا (بترتيب أكبر دولارات الاستيراد والتصدير إلى الأصغر) هي:

كندا
المكسيك
اليابان
الصين
المانيا
الممكلة المتحدة
فرنسا
كوريا
تيوان
سنغافورا

لا تحتاج ، بالطبع ، إلى حصر نفسك في الصفقات التجارية مع المستوردين والمصدرين في هذه البلدان – هناك الكثير من الاحتمالات الأخرى المثيرة للاهتمام المتاحة ، بما في ذلك البلدان الأعضاء في حوض الكاريبي واتفاقيات الأنديز والأطفال الجدد في الكتلة الشرقية ، دول الاتحاد السوفياتي السابق. ولكن بصفتك مبتدئًا على الساحة الدولية ، يجب أن تتعرف على أكبر شركائنا التجاريين وأن ترى ما يمكنهم تقديمه. ثم التقط أفضل صورك معهم أو مع بلد آخر.