November 7, 2020

الاستيراد والتصدير ، والمصادر العالمية

ماذا نعني بالتصدير والاستيراد؟

يعود تاريخ الاستيراد والتصدير إلى الإمبراطورية الرومانية ، عندما قام التجار الأوروبيون والآسيويون باستيراد وتصدير البضائع عبر الأراضي الشاسعة في أوراسيا. ازدهرت التجارة على طول طريق الحرير خلال القرنين الثالث عشر والرابع عشر. قوافل محملة بالواردات من الصين والهند جاءت عبر الصحراء إلى القسطنطينية والإسكندرية. ومن هناك نقلت السفن الإيطالية البضائع إلى الموانئ الأوروبية.

لقرون ، غالبًا ما اشتمل الاستيراد والتصدير على وسطاء ، ويرجع ذلك جزئيًا إلى المسافات الطويلة التي يتم قطعها والتحدث باللغات الأصلية المختلفة. لم تكن تجارة التوابل في القرن الرابع عشر استثناءً. كانت التوابل مطلوبة بشدة لأن الأوروبيين لم يكن لديهم مبردات ، مما يعني أنه يتعين عليهم الحفاظ على اللحوم باستخدام كميات كبيرة من الملح أو المخاطرة بتناول لحم نصف فاسد. البهارات تخفي النكهة السيئة للحوم. كما استخدم الأوروبيون التوابل كأدوية. أدى الطلب الأوروبي على البهارات إلى ظهور تجارة التوابل. كانت المشكلة أن التوابل كان من الصعب الحصول عليها لأنها نمت في الأدغال على بعد نصف العالم من أوروبا. كانت الرحلة البرية إلى الأراضي الغنية بالتوابل شاقة وشارك فيها العديد من الوسطاء على طول الطريق. قام كل وسيط بفرض رسوم وبالتالي رفع سعر التوابل في كل نقطة. بحلول نهاية الرحلة ، تم تضخيم سعر التوابل بنسبة 1000 بالمائة.

يُعرّف التصدير بأنه بيع المنتجات والخدمات في البلدان الأجنبية التي يتم الحصول عليها أو صنعها في البلد الأم. الاستيراد هو الوجه الآخر للتصدير. يشير الاستيراد إلى شراء السلع والخدمات من مصادر أجنبية وإعادتها إلى الوطن الأم. يُعرف الاستيراد أيضًا باسم المصادر العالمية.

قصة نجاح استيراد رائد أعمال

بدأت سيلينا كوفي شركتها لاستيراد النبيذ ، هيريتدج لينك براندز ، في عام 2005. استيراد النبيذ ليس جديدًا ، ولكن Cuffe فعلته مع لمسة: ركزت على استيراد النبيذ الذي ينتجه السود من جنوب إفريقيا. جاءت فكرة Cuffe بعد حضورها مهرجان النبيذ في سويتو ، حيث شاهدت أكثر من خمسمائة نبيذ من ستة وثمانين منتجًا. قام Cuffe ببعض أبحاث السوق وتعرف على صناعة النبيذ بقيمة 3 مليارات دولار في إفريقيا. كما لاحظت وجود فجوة في السوق الحالية تتعلق بالنبيذ الذي ينتجه صانعو الخمور الأفارقة الأصليون وقررت سدها. بدأت شركتها بمبلغ 70 ألف دولار ، بتمويل من بطاقات الادخار والائتمان. في العام الأول ، كانت المبيعات 100000 دولار فقط ، لكنها قفزت بعد ذلك إلى مليون دولار في العام الثاني ، عندما باعت Cuffe لأكثر من ألف مطعم وبائع تجزئة ومتجر بقالة. والأفضل من ذلك ، بدأت شركة الخطوط الجوية الأمريكية في نقل نبيذ Cuffe المستورد على متن الرحلات الجوية ، مما وفر تدفقًا ثابتًا للأعمال وسط سوق المطاعم الأكثر غموضًا. عزت Cuffe نجاحها إلى الشغف وكذلك إلى الصبر لتلبية اللوائح المتعددة المطلوبة عند إدارة أعمال الاستيراد.

التصدير هو استراتيجية دخول فعالة للشركات التي بدأت للتو في دخول سوق أجنبي جديد. إنه خيار منخفض التكلفة ومنخفض المخاطر مقارنة بالاستراتيجيات الأخرى. هذه الأسباب نفسها تجعل التصدير إستراتيجية جيدة للشركات الصغيرة والمتوسطة التي لا تستطيع أو لا يمكنها القيام باستثمارات مالية كبيرة في السوق الدولية.

يمكن للشركات البيع في بلد أجنبي إما من خلال موزع محلي أو من خلال مندوبي المبيعات الخاصة بهم. يمكن للعديد من مكاتب تجارة التصدير الحكومية مساعدة الشركة في العثور على موزع محلي. بشكل متزايد ، وفرت الإنترنت وسيلة أكثر فعالية للشركات الأجنبية للعثور على موزعين محليين والدخول في معاملات تجارية.

الموزعون هم وسطاء تصدير يمثلون الشركة في السوق الخارجية. في كثير من الأحيان ، يمثل الموزعون العديد من الشركات ، ويعملون “كوجه” للشركة في ذلك البلد ، ويبيعون المنتجات ، ويقدمون خدمة العملاء ، ويتلقون المدفوعات. في كثير من الحالات ، يأخذ الموزعون ملكية البضائع ثم يعيدون بيعها. تستخدم الشركات الموزعين لأن الموزعين يعرفون السوق المحلي وهم طريقة فعالة من حيث التكلفة لدخول هذا السوق.

ومع ذلك ، فإن استخدام الموزعين للمساعدة في التصدير يمكن أن يكون له تحدياته الخاصة. على سبيل المثال ، تجد بعض الشركات أنه إذا كان لديها مندوب مبيعات مخصص يسافر كثيرًا إلى البلد ، فمن المحتمل أن يحصلوا على مبيعات أكثر من الاعتماد على الموزع وحده. غالبًا ما يرجع ذلك إلى قيام الموزعين ببيع منتجات متعددة وفي بعض الأحيان يبيعون منتجات منافسة. قد يكون من الصعب مراقبة التأكد من تفضيل الموزع لمنتج إحدى الشركات على منتج آخر. في بلدان مثل الصين ، تجد بعض الشركات – من الناحية الثقافية – أن المستهلكين الصينيين قد يكونون أكثر ميلًا لشراء منتج من شركة أجنبية أكثر من شراءهم من موزع محلي ، لا سيما في حالة المنتجات المعقدة عالية التقنية. ببساطة ، من المرجح أن يثق الصينيون في أن مندوب المبيعات في الخارج يعرف منتجهم بشكل أفضل.

لماذا تصدر الشركات؟

تقوم الشركات بالتصدير لأنها أسهل طريقة للمشاركة في التجارة العالمية ، وهي استثمار أقل تكلفة من استراتيجيات الدخول الأخرى ، كما أنه من الأسهل بكثير التوقف عن التصدير ببساطة بدلاً من تخليص المرء من أوضاع الدخول الأخرى. يمكن لشريك التصدير في شكل موزع أو شركة إدارة تصدير تسهيل هذه العملية. شركة إدارة التصدير (EMC) هي شركة مستقلة تؤدي المهام التي سينفذها قسم التصدير الخاص بالشركة. تتعامل EMC مع الوثائق اللازمة ، وتبحث عن مشترين للتصدير ، وتحصل على ملكية البضائع للتصدير المباشر. في المقابل ، تفرض EMC رسومًا أو عمولة مقابل خدماتها. نظرًا لأن EMC يؤدي جميع الوظائف التي يؤديها قسم التصدير في الشركة ، فلا يتعين على الشركة تطوير هذه القدرات الداخلية. الأهم من ذلك كله ، أن التصدير يمنح الشركة وصولاً سريعًا إلى الأسواق الجديدة.

فوائد التصدير: فيتراك

أسس شركة فيتراك المصرية منير فخري عبد النور للاستفادة من فائض منتجات الفاكهة في مصر. في بدايته ، كان فيتراك يحصد الفاكهة المحلية ، ويحولها إلى مربى ، ويصدرها إلى جميع أنحاء العالم. اكتسبت Vitrac المال والسوق ومزايا التصنيع من التصدير.

سوق. تتمتع الشركة بإمكانية الوصول إلى سوق جديد ، مما أدى إلى زيادة الإيرادات.
مال. لم يكتسب Vitrac المزيد من الإيرادات فحسب ، بل تمكن أيضًا من الوصول إلى العملات الأجنبية ، مما يعود بالفائدة على الشركات الموجودة في مناطق معينة من العالم ، مثل مصر ، موطن Vitrac.
تصنيع. انخفضت تكلفة تصنيع وحدة معينة لأن Vitrac كان قادرًا على التصنيع بكميات أكبر وشراء مواد المصدر بكميات أكبر ، وبالتالي الاستفادة من تخفيضات الحجم.

مخاطر التصدير

هناك مخاطر في الاعتماد على خيار التصدير. إذا كنت تقوم فقط بالتصدير إلى بلد ما ، فقد يتحول الموزع أو المشتري إلى مورد أرخص أو يهدد على الأقل بالانتقال إلى مورد أرخص من أجل الحصول على سعر أفضل. أو قد يبدأ شخص ما في صنع المنتج محليًا ويأخذ السوق منك. أيضًا ، يعتقد المشترون المحليون في بعض الأحيان أن الشركة التي تصدر لهم فقط ليست ملتزمة تمامًا بتقديم خدمة ودعم على المدى الطويل بمجرد اكتمال عملية البيع. وبالتالي ، قد يفضلون الشراء من شخص ينتج مباشرةً داخل البلد. في هذه المرحلة ، تبدأ العديد من الشركات في إعادة النظر في التواجد المحلي ، مما يدفعها نحو أحد خيارات الدخول الأخرى.

الأخلاق في العمل

دول مختلفة ، قواعد طعام وأدوية مختلفة

غالبًا ما تخضع منتجات معينة ، خاصة الأطعمة والأدوية ، للقوانين المحلية المتعلقة بالسلامة والنقاء والتعبئة والتغليف ووضع العلامات وما إلى ذلك. يجب على الشركات التي ترغب في صنع منتج يمكن بيعه في عدة بلدان أن تمتثل لأعلى قاسم مشترك لجميع قوانين جميع الأسواق المستهدفة. قد يؤدي الامتثال لأعلى المعايير إلى زيادة التكلفة الإجمالية للمنتج. نتيجة لذلك ، تختار بعض الشركات البقاء خارج الأسواق حيث يكون الامتثال للوائح أكثر تكلفة. هل من الأخلاقي بيع منتج في بلد يعتبره بلد آخر دون المستوى؟

أوضاع الدخول المتخصصة: تعاقدي

التصدير هو وسيلة سهلة لدخول السوق الدولية. بالإضافة إلى التصدير ، يمكن للشركات أن تختار اتباع طرق دخول أكثر تخصصًا – أي الأنماط المتناقضة أو أنماط الاستثمار. تتضمن الأساليب التعاقدية استخدام العقود بدلاً من الاستثمار. دعونا نلقي نظرة على وضعي الدخول التعاقدي الرئيسيين ، الترخيص ومنح الامتياز.

الترخيص

يُعرّف الترخيص بأنه منح الإذن من قبل المرخص له للمرخص له لاستخدام حقوق الملكية الفكرية ، مثل العلامات التجارية أو براءات الاختراع أو أسماء العلامات التجارية أو التكنولوجيا ، بموجب شروط محددة. تجعل إمكانية الترخيص عالمًا أكثر انبساطًا ، لأنها تخلق وسيلة قانونية لأخذ منتج أو خدمة يتم تقديمها في بلد ما وتقديم نسخة متطابقة تقريبًا من هذا المنتج أو الخدمة في بلد آخر. بموجب اتفاقية الترخيص ، تمنح الشركة متعددة الجنسيات حقوقًا على ممتلكاتها غير الملموسة لشركة أجنبية لفترة زمنية محددة. يُدفع للمرخص عادةً إتاوة على كل وحدة يتم إنتاجها وبيعها. على الرغم من أن الشركة متعددة الجنسيات عادة لا تملك مصالح ملكية ، إلا أنها تقدم الدعم والمشورة بشكل مستمر. تعتبر معظم الشركات خيار الترخيص لدخول السوق هذا خيارًا منخفض المخاطر لأنه لا يوجد عادةً استثمار مسبق.

بالنسبة لشركة متعددة الجنسيات ، تتمثل ميزة الترخيص في أنه سيتم تصنيع منتجات الشركة وإتاحتها للبيع في البلد الأجنبي (أو البلدان) حيث يتم ترخيص المنتج أو الخدمة. لا يتعين على الشركة متعددة الجنسيات إنفاق مواردها الخاصة لتصنيع أو تسويق أو توزيع البضائع. وتقترن هذه التكلفة المنخفضة ، بالطبع ، بانخفاض العوائد المحتملة ، لأن الإيرادات يتم تقاسمها بين الأطراف.

حق الامتياز

على غرار اتفاقية الترخيص ، بموجب اتفاقية الامتياز ، تمنح الشركة متعددة الجنسيات حقوقًا في ممتلكاتها غير الملموسة ، مثل التكنولوجيا أو اسم العلامة التجارية ، لشركة أجنبية لفترة زمنية محددة وتتلقى حق الإتاوة في المقابل. الفرق هو أن مانح الامتياز يقدم مجموعة من الخدمات والمنتجات إلى صاحب الامتياز. على سبيل المثال ، تتوسع ماكدونالدز في الخارج من خلال الامتيازات. يدفع كل حق امتياز ماكدونالدز رسوم الامتياز ونسبة من مبيعاته ويطلب منه شراء منتجات معينة من مانح الامتياز. في المقابل ، يحصل صاحب الامتياز على إمكانية الوصول إلى جميع منتجات ماكدونالدز وأنظمتها وخدماتها وخبراتها الإدارية.

أوضاع الدخول المتخصصة: الاستثمار

بالإضافة إلى العلاقات التعاقدية ، يمكن للشركات أيضًا دخول سوق أجنبية من خلال إحدى استراتيجيتين للاستثمار: مشروع مشترك أو شركة تابعة مملوكة بالكامل.

الانضمام للمغامرات

المشروع المشترك للأسهم هو شراكة تعاقدية إستراتيجية بين كيانين أو أكثر من الكيانات التجارية المنفصلة لمتابعة فرصة عمل معًا. يساهم كل من الشركاء في مشروع مشترك في رأس المال في رأس المال والموارد مقابل حصة في رأس المال والمشاركة في أي أرباح ناتجة. (في المشروع المشترك غير الخاص بالكيانات ، لا توجد مساهمة برأس المال لتشكيل كيان جديد.)

لنرى كيف يعمل مشروع مشترك في رأس المال ، فلنعد إلى مثال الشركة المصرية ، فيتراك. أسس منير فخري عبد النور شركته الخاصة بالمربى للاستفادة من فائض منتجات الفاكهة في مصر. اقترب عبد النور في البداية من شركة المربى الفرنسية ، فيتراك ، للدخول في مشروع مشترك مع شركته التي تأسست حديثًا ، فيتراك إيجيبت. قام عبد النور بتزويد الفاكهة والأسواق ، بينما قدم شريكه الفرنسي التكنولوجيا والمعرفة لإنتاج المربى.

مخاطر المشاريع المشتركة

لنرى كيف يعمل مشروع مشترك في رأس المال ، فلنعد إلى مثال الشركة المصرية ، فيتراك. أسس منير فخري عبد النور شركته الخاصة بالمربى للاستفادة من فائض منتجات الفاكهة في مصر. اقترب عبد النور في البداية من شركة المربى الفرنسية ، فيتراك ، للدخول في مشروع مشترك مع شركته التي تأسست حديثًا ، فيتراك إيجيبت. قام عبد النور بتزويد الفاكهة والأسواق ، بينما قدم شريكه الفرنسي التكنولوجيا والمعرفة لإنتاج المربى.

الشركات التابعة المملوكة بالكامل

قد ترغب الشركات في أن يكون لها وجود تشغيلي مباشر في الدولة الأجنبية ، تحت سيطرتها تمامًا. لتحقيق ذلك ، يمكن للشركة إنشاء شركة فرعية جديدة مملوكة بالكامل (أي مشروع جديد) من البداية ، أو يمكنها شراء شركة موجودة في ذلك البلد. تشتري بعض الشركات بائعيها

أو شركائها الأوائل (كما فعلت فيتراك إيجيبت عندما اشترت الأسهم التي يملكها شريكها فيتراك في المشروع المشترك للأسهم). يجوز لشركات أخرى شراء مورد محلي للسيطرة المباشرة على التوريد. يُعرف هذا بالتكامل الرأسي.

الشركات التابعة المملوكة بالكامل

أو شركائها الأوائل (كما فعلت فيتراك إيجيبت عندما اشترت الأسهم التي يملكها شريكها فيتراك في المشروع المشترك للأسهم). يجوز لشركات أخرى شراء مورد محلي للسيطرة المباشرة على التوريد. يُعرف هذا بالتكامل الرأسي.

الشركات المسجلة في هذه الملاذات الضريبية الخارجية لتجنب ضرائب روسية معينة. قال أندريه بوزدنياكوف ، الشريك المؤسس لشركة Elecard في سيبيريا ، في نفس مقال BusinessWeek ، على الرغم من أنه يمكن للشركات استرداد هذه الضرائب من الحكومة الروسية ، “فإن الإجراء معقد للغاية بحيث لا يمكنك استرداد الأموال”.

هذا التسجيل الخارجي ، للأسف ، هو علامة خطر للمستثمرين المحتملين مثل Intel. قال ديمتري كوناش ، المدير الإقليمي لشركة إنتل ومقره موسكو ، حول مأزق الهيكل المعقد: “لا يمكننا الاستثمار في الشركات التي لديها ظل طفيف”. المصدر: كارول ماتلاك ، “The Peril and Promise of Investing in Russia” ، بيزنس ويك ، 5 أكتوبر 2009 ، 48-51.

هل تعلم: التعاون التجاري في الصين

تعتقد بعض الشركات الأجنبية أن امتلاك عملياتها الخاصة في الصين هو خيار أسهل من الاضطرار إلى التعامل مع شريك صيني. على سبيل المثال ، لا تزال العديد من الشركات الأجنبية تخشى أن يتعلم شركاؤها الصينيون الكثير منهم ويصبحون منافسين. ومع ذلك ، في معظم الحالات ، يعرف الشريك الصيني الثقافة المحلية – ثقافة العملاء والعاملين على حد سواء – وهو أفضل تجهيزًا للتعامل مع البيروقراطية واللوائح الصينية. بالإضافة إلى ذلك

، لا يمكن حتى للشركات الفرعية المملوكة بالكامل أن تكون مستقلة تمامًا عن الشركات الصينية ، التي قد يتعين عليها الاعتماد عليها في المواد الخام والشحن بالإضافة إلى صيانة العقود الحكومية وقنوات التوزيع.

في عام 2010 ، أعلنت شركة Embraer عن افتتاح أول فرع لها في الصين. ستوفر الشركة الفرعية ، التي تسمى Embraer China Aircraft Technical Services Co. Ltd. ، مبيعات لوجستية وقطع غيار ، بالإضافة إلى خدمات استشارية فيما يتعلق بالمسائل الفنية وعمليات الطيران ، لطائرات Embraer في الصين (لكل من الطائرات الحالية والطائرات تحت الطلب) . ستستثمر Embraer 18 مليون دولار في الشركة التابعة بهدف تعزيز دعم العملاء المحليين ، بالنظر إلى النمو المطرد لأعمالها في الصين.

بناء علاقات طويلة الأمد

يساعد تطوير علاقة جيدة مع المنظمين في البلدان المستهدفة في استراتيجية الدخول طويلة الأجل. قد يشمل بناء هذه العلاقات إبقاء الناس في البلدان لفترة كافية لتكوين علاقات جيدة ، لأن الصفقة التي يتم التفاوض عليها مع شخص واحد قد تنهار إذا عاد هذا الشخص بسرعة كبيرة إلى المقر.

هل كنت تعلم: Guanxi

أحد أهم العوامل الثقافية في الصين هو Guanxi (يُنطق guan shi) ، والذي يُعرَّف بشكل فضفاض على أنه اتصال قائم على المعاملة بالمثل. حتى عند مقابلة شركة جديدة أو شريك محتمل ، فمن الأفضل أن يكون لديك مقدمة من شريك تجاري مشترك أو بائع أو مورد – شخص يحترمه الصينيون. الصين مجتمع قائم على العلاقات. تمتد العلاقات إلى ما هو أبعد من الجانب الشخصي ويمكن أن تقود الأعمال أيضًا. مع guanxi ، يستثمر الشخص في علاقات تشبه إلى حد كبير الاستثمار برأس المال. بمعنى ما ، إنها تشبه العبارة الغربية “أنت مدين لي بواحدة”.

يمكن أن يكون Guanxi مفيدًا أو ضارًا. في أفضل حالاتها ، يمكن أن تساعد في تعزيز علاقات قوية ومتناغمة مع جهات اتصال الشركات والحكومة. في أسوأ حالاتها ، يمكن أن تشجع الرشوة والفساد. مهما كان الأمر ، فإن الشركات التي لا تمتلك جوانكسي لن تنجز الكثير في السوق الصينية. تلبي العديد من الشركات هذه الحاجة من خلال الدخول في السوق الصينية بترتيب تعاوني مع شركة صينية محلية. كان خيار الدخول هذا أيضًا طريقة مفيدة للتحايل على اللوائح التي تحكم الرشوة والفساد ، لكنه قد يثير أسئلة أخلاقية ، خاصة بالنسبة للشركات الأمريكية والغربية التي لديها منظور ثقافي مختلف حول تقديم الهدايا والرشوة.

خاتمة

باختصار ، عند تحديد طريقة الدخول التي تختارها ، يجب على الشركات أن تطرح على نفسها سؤالين رئيسيين:

ما مقدار مواردنا التي نحن على استعداد للالتزام بها؟ كلما قل عدد الموارد (أي المال والوقت والخبرة) التي تريد الشركة (أو تستطيع تحملها) تكريسها ، كان من الأفضل للشركة أن تدخل السوق الخارجية على أساس تعاقدي – من خلال الترخيص ، والامتياز ، وعقود الإدارة ، أو المشاريع الجاهزة.
ما مقدار السيطرة التي نرغب في الاحتفاظ بها؟ كلما زادت السيطرة التي تريدها الشركة ، كان من الأفضل لها إنشاء أو شراء شركة تابعة مملوكة بالكامل أو ، على الأقل ، الدخول عبر مشروع مشترك بمسؤوليات ومسؤوليات محددة بعناية بين الشركات الشريكة.

بغض النظر عن استراتيجية الدخول التي تختارها الشركة ، هناك العديد من العوامل المهمة دائمًا.

الاختلافات الثقافية واللغوية. تؤثر على جميع العلاقات والتفاعلات داخل الشركة ومع العملاء ومع الحكومة. إن فهم ثقافة الأعمال المحلية أمر بالغ الأهمية لتحقيق النجاح.
جودة وتدريب الاتصالات المحلية و / أو الموظفين. يعد تقييم مجموعات المهارات ثم تحديد ما إذا كان الموظفون المحليون مؤهلين عاملاً أساسيًا للنجاح.
القضايا السياسية والاقتصادية. يمكن أن تتغير السياسة بشكل متكرر ، وتحتاج الشركات إلى تحديد مستوى الاستثمار الذي ترغب في القيام به ، وما هو مطلوب للقيام بهذا الاستثمار ، ومقدار الأرباح التي يمكنهم إعادتها إلى الوطن.
خبرة الشركة الشريكة. إن تقييم خبرة الشركة الشريكة في السوق – مع المنتج وفي التعامل مع الشركات الأجنبية – ضروري في اختيار الشريك المحلي المناسب.

يتعين على الشركات التي تسعى لدخول سوق خارجي القيام بما يلي:

خبرة الشركة الشريكة. إن تقييم خبرة الشركة الشريكة في السوق – مع المنتج وفي التعامل مع الشركات الأجنبية – ضروري في اختيار الشريك المحلي المناسب.
خبرة الشركة الشريكة. إن تقييم خبرة الشركة الشريكة في السوق – مع المنتج وفي التعامل مع الشركات الأجنبية – ضروري في اختيار الشريك المحلي المناسب.
خبرة الشركة الشريكة. إن تقييم خبرة الشركة الشريكة في السوق – مع المنتج وفي التعامل مع الشركات الأجنبية – ضروري في اختيار الشريك المحلي المناسب.

خبرة الشركة الشريكة. إن تقييم خبرة الشركة الشريكة في السوق – مع المنتج وفي التعامل مع الشركات الأجنبية – ضروري في اختيار الشريك المحلي المناسب.

الاستيراد والتصدير ، والمصادر العالمية

Share Post:

ماذا نعني بالتصدير والاستيراد؟

قصة نجاح استيراد رائد أعمال

لماذا تصدر الشركات؟

فوائد التصدير: فيتراك

الأخلاق في العمل

أوضاع الدخول المتخصصة: تعاقدي

الترخيص

حق الامتياز

أوضاع الدخول المتخصصة: الاستثمار

الانضمام للمغامرات

مخاطر المشاريع المشتركة

الشركات التابعة المملوكة بالكامل

الشركات التابعة المملوكة بالكامل

هل تعلم: التعاون التجاري في الصين

بناء علاقات طويلة الأمد

هل كنت تعلم: Guanxi

خاتمة

Main Menu